Webプロデューサー　内山瑞穂です。

「折角サービスをするのだから高額にしたい」
これは、誰もが思うことです。
“高額受注”はカッコいいというような風潮の業界独特の雰囲気もあります。

でも、それですとゼロか100の掛けに陥りがちでもあります。

何かあるか分からない世の中にあって、
「支払えるけれど、できれば少額からすすめたい」
と、お客様も考えるようになっています。

もちろん、高額一本でバンバン受注できれば素晴らしいのですが、
精神的に辛くなってしまうこともあります。
また、高額は大手と比べられます。

私も、一時高額受注に走っていたこともありました。
「カッコいい」「スゴイ」と言われました。
でもね、心が折られたり、きつくなってきたんです。

それで、高額商品を分解して、組み合わせメニュー化して
ご提案するようにしました。

例えば、1本30万円のAサービスがあったとします。
それを分解して1本7万円でB,C,D,E,Fの5本にします。

すると7×5=35になります。
「だったら30万円の方が得だからそっちにしてもらますか?」とか
「Bからまずは始めようかな」→サービスが良ければ
C以降をまとめて受注という結果にもつながります。

お客様に選んでいただけますので、
こちらもクローズは掛けやすいです。

もしかしたら、あなたも頭の中に描いているかもしれません。
でも、カタチにしているのと、そうでないのでは、
ゼロと100の違いになります。

今回はあなたの素晴らしいサービスを分解してカタチにする
また、さらに受注金額が膨らむアプローチ方法についてお伝えします。

商品のラインナップがあると、ビジネスが変わります。
5倍受注だって可能になるんです。
是非ご参加ください。